六月首登中国市场 夏普手机实力何在?

   3月14号日本夏普公司总裁片山干雄在接受采访时透露，夏普将在2008北京奥运会之前进军中国手机市场，并可能于6月正式启动手机销售。说起“夏普”这个牌子,与时下流行的“呷哺呷哺”火锅可没有任何的关系。它是日本著名的综合类电器制造商之一，特别在液晶显示屏技术上有着旁人难以企及的地位，有“液晶之父”之说。
   松下、NEC、三菱、京瓷、东芝在华惨败而归的经历仍历历在目,为什么夏普不接受前辈们用几亿美元亏损的“鲜血”所换来的真理,偏偏要冒风险高调入华了?难道仅仅是为了证明“日系手机在华水土不服”的定论纯属谬论?说到底，还是中国手机市场巨大的潜在能量对其的诱惑远远大过了松下、NEC、三菱、京瓷、东芝等失败所带来的负面影响，再有就是对自身技术实力的高度自信。
   夏普自有三板斧
   在全部日系手机厂商均在华折戟沉沙、溃败而退的大背景下，夏普单身高调入华，没有几招压箱底的活儿是不敢这么大胆的。明眼人都能看出来，夏普是提着“三板斧”来华的。哪“三板斧”了？

   夏普最拿得出手的“第一板斧”就是它的液晶显示屏技术, 这种技术上的优势让夏普赢得了“液晶之父”的美赞，夏新把这种技术称为ASV液晶技术, 而专家一般称其为CPA(Continuous Pinwheel Alignment，连续焰火状排列)模式。这是夏普自己创导的广视角技术，它利用六角形放射状的独特液晶分子结构，展现出逼近真实环境的显示效果,这就是夏普的杀手锏。
   与LG等同为液晶行业内的领先者不同，夏普采用软屏技术，画面颜色不错，而且透光度好.说了半天，夏普的液晶屏究竟好在哪里？这里用夏普曾经在国内热销的一款产品来佐证，那就是GX10。就是这款产品，在2003年时引发了一场屏幕显示效果的大争论并最终胜出，以至后续的GX22、GX32都沾了它的光。后来的像903SH、905SH也因为出色的拍照和液晶屏显示效果，而倍受国内用户的追捧，虽然它们也就只能打打电话，拍拍照。如果说GX10离我们的时候有点远了，可比较的价值不大，那么来看看最新的920SH,这是在日本上市的一款新产品.
   夏普920SH配备的是一块3.2英寸16∶9宽屏显示屏，分辨率达到了480×854像素,也就是我们所说的FullWide　VGA级别。此外，920SH的液晶屏达到了2000∶1的高对比度显示（像诺基亚N系列的高端机也就是在500:1以内，差距很明显的），这是液晶电视的显示水准，至少我们在手机上除了夏普还没有看到其它品牌产品有这样的水准。苹果iPhone算强的吧？它使用的1670万色320×480分辨率的TFT触摸屏，但单从显示效果来说赶920SH还是差得太远。
   一招鲜吃遍天，就凭显示屏这一项，夏普在国内站稳脚跟的机率就比其它日系厂商大多了。

   不要小瞧夏普的拍照功能
   有人认为夏普就一个液晶显示屏的优点，这种看法有些片面。因为夏普手机未进入中国，所以大家接触夏普的产品都是其液晶彩电，当然对其液晶显示屏的显示水准有着充分的了解。但是，夏普的另一卖点就是它的拍照功能，这也是夏普敢进中国的“第二板斧”。夏普是全世界第一个发布百万像素手机产品的厂商，当时的型号是J-sh53，后来又推出了全球首款支持光学变焦的拍照相机V602SH，可以说夏普一直在拍照技术方面走在潮流的前沿，不过由于偏隅于日本市场，而非像索尼爱立信、诺基亚这样放眼全球，所以在国内的知名度并不高。
   夏普的手机多采用的是CCD的感光元件，相比CMOS而言更清晰，色彩还原更真实。举个例子，因为日本网络制式的不同和锁机的限制，这两年来，夏普手机很少有能在中国国内使用的，偶尔几款破解后能用的，在拍照功能上都有着超强的表现。像夏普903SH、904SH,而有些型号暂时无法解锁，所以无法在国内当作手机用，也有人买来当作一台随身的数码相机使用，这也从一个侧面证明夏普手机的拍照效果优秀。
   目前国内销售的产品中以索尼爱立信的Cyber-shor系列和诺基亚的采用卡尔蔡司认证镜头的产品两大派系为主，而夏普的加入，是形成三足鼎立还是一枝独大？这得看看夏普是否能把它的优势充分发挥出来。而对于中国的用户来说，能接触到真正世界一流的拍照手机，实在是一大幸事。

  相比于NEC、松下在华十数年的根基和积累，现在看夏普实在是显得有点稚嫩。但这并不妨碍夏普的在华的雄心壮志，夏普在日本市场的经验，在日本市场的技术，是中国市场的用户非常迫切和期待的，而夏普选择这个时机，也算是它的第三板斧。一款苹果iPhone就能在中国的非正规渠道市场达到50万台以上的销量，这对同样定位高端娱乐、时尚市场的夏普来说是一个非常巨大的机会。
   当前中国手机市场的态势与数年前是有所差别，这也是夏普看重的机遇。首先是中国信产部的新政策让夏普解决了牌照问题，简便了合法进入的手续，不用再像palm等等一样贴牌或与国内厂商合作，能保持血统的“纯正”。其次，国产手机目前整体处于疲软态势，除了低价策略没什么好招。而夏普走的是高质高价的路线，冲突不大。第三就是奥运时机，来中国的人数会成几何级增长，对夏普品牌形象有很大的提升。第四就是随着中国经济的不断提升，普通消费者购买力也在增长，这也为夏普高质高价的市场定位提供了市场基础。
   我给夏普的忠告
   我给夏普的忠告：要给中国用户国民待遇。日系厂商败退中国，将大部分原因都归集为水土不服。其实我认为主要的内因还是在观念上，就是对待中国消费者的态度上，是用真诚来打动还是想来忽悠一把就走人？
   有人说，日系企业是一流产品在国内，二流产品送欧美，三流产品留中国。这句戏言真实度有多高我不好评价，但是纵观日系手机厂商在中国销售的产品和日本本土的产品对比，差距是明显的。举例松下的GD88，当时是2002年底在中国上市，16和弦和11万拍照的像素，当时的零售价要5888元。而同时日本本土流行的机型是百万像素拍照和40和弦以上的铃声，折合成人民币不到2000元。我们先不说定价策略是否合理，明眼人很容易就看出来厂商对待不同市场的重视程度。再上升到民族和国家的层面上，这个道理就更大了。
   所以，我当时就认为像松下这样的厂商溃败中国是迟早的事。为什么不是诺基亚，不是摩托罗拉偏偏是日系的手机厂商了？日系厂商自身的原因也许就是问题的本质。希望夏普进入中国大陆市场之后，一定要摆正自己的姿态，以用户的需求为突破口，不要玩在液晶电视上的所谓“中国台湾屏”、“夏普原装屏”这样的双重标准，这样即伤了中国用户的心，也可能会影响到两个国家之间民众的友情。
   夏普手机进军中国市场，是重走前面日系手机的老路，还是另开辟新的天地，现在下结论还为时尚早。不过，对于正处于困境中的中国国产手机厂商来说，夏普的加入并非是让他们“雪上加霜”，而是提供了一个学习的机会。同样是封闭的区域市场，夏普为什么能在日本发展壮大并敢于开拓海外市场，国产手机为什么就被诺基亚、三星等跨国厂商打得无还手之力？也许通过近距离的观摩夏普，充分了解夏普在技术上的优势，国产手机厂商们会找到一条真正的“自救之路”。